ABGESAGT

Mitarbeiterführung im Vertrieb - Positiv lenken!

Termine/Standorte:

Kosten:

340.00 EUR zzgl. 19% MwSt.

Umfang:

1 Tag

Kennnummer:

67-2845

Verfügbarkeit:

keine Plätze verfügbar

Thema

Auf die Menschen kommt es an - besonders im Vertrieb. Führen Sie jeden einzelnen Mitarbeiter individuell, abhängig von seiner Persönlichkeit und seinen Fachkompetenzen. Die Führung Ihrer Mitarbeiter ist nicht allein die Kontrolle der "hard facts". Als Vertriebsleiter benötigen Sie Fingerspitzengefühl, Sozialkompetenz und Menschenkenntnis. In regelmäßigen Teammeetings setzen sie Vertriebsziele gemeinsam und überlegen, mit welchen Maßnahmen Sie diese am besten erreichen. Im Kern beschäftigt sich dieses Seminar mit Führungsinstrumenten, die Ihnen helfen werden, Ihre Mitarbeiter zu motivieren und langfristig an ihr Unternehmen zu binden.

  • Mitarbeiterführung im Vertrieb - Positiv lenken!
Diese Weiterbildung zum Thema Führung/Vertrieb beinhaltet:

  • Führungsverantwortung im Vertrieb
    • Anteil der Mitarbeiterführung, um erfolgreiche Resultate zu erzielen
  • Herausarbeiten von Motiven Ihrer Vertriebsmitarbeiter
    • Was bewegt meine Mitarbeiter?
    • Warum scheitern die einen und gewinnen die anderen?
  • IST-Analyse der vertrieblichen Kompetenzen Ihrer Mitarbeiter
    • Durchführung einer Feldbegleitung
    • Angebrachte Fragensystematik
    • Wie komme ich an die wirklichen Probleme des Mitarbeiters heran?
    • Wie reflektieren Vertriebsmitarbeiter im Idealfall?
  • Durchführung konstruktiver Vertriebsmeetings
    • mein persönlicher Auftritt und wie werde ich wahrgenommen
    • einen effizienten Ablauf erstellen
    • Führungsmechanismen im Einsatz
  • Vertriebsprozess und seine Bedeutung in der Führung
    • interner Vertriebsprozess
    • Wie strukturieren weltweit führende Unternehmen ihren Vertrieb?
    • Was kann ich persönlich für meine Führungstätigkeit daraus ableiten?
    • sinnvolle und messbare Daten
  • Kommunikation von Zielen nach dem Top-Down-Prinzip
    • typische Fehler bei der Kommunikation von Zielen
    • Potenziale aus der Feldbegleitung in neue Ziele einbinden
  • Sie beschäftigen sich einmal intensiv mit dem Vertriebsleben Ihrer Mitarbeiter.
  • Sie lernen, welche Motive sie haben und wie eine individuelle Förderung und Entwicklung aussehen kann.
  • Sie beeinflussen 'hard facts', wie z. B. den Umsatz Ihres Unternehmens, durch die Anwendung von 'soft facts'.
Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Projektleiter
Rollenspiele mit Videoaufzeichnung und Evaluation, Gruppenarbeiten
weiterführende / zusätzliche Informationen finden Sie hier zum PDF-Download...

Dozenten

Brüschke, Karsten

Dipl.-Betriebswirt, Trainer für Führung, Kommunikation & Vertrieb, NLP-Master, Dozent

Mehr Details

Kontaktieren Sie uns

Kontak-Foto
Frau Kerstin Wolffgramm

Beraterin für berufliche Weiterbildung

Icon Telefon

0351 8322-337

Individuelle Anfrage

Ähnliche Weiterbildungen

2 Termine ab 18.06.2024
NEU TERMINIERT

Kommunikation und Gesprächsführung

"Man kann nicht NICHT kommunizieren" - so lautet ein berühmter Satz von Paul Watzlawik, dem bekannten Philosophen und Kommunikationswissenschaftler. Denn selbst ohne Worte stehen wir jederzeit im Austausch mit anderen - ob wir wollen oder nicht. Kommunikation erfolgt nicht nur durch Sprache,…
3 Termine ab 18.06.2024

Psychologie in der Führungsebene - Praxisnahe Methoden und Instrumente für Ihren Führungsalltag

'Ein Beispiel zu geben ist nicht die wichtigste Art, wie man andere beeinflusst. Es ist die einzige.' (Albert Schweitzer)

Führungskräfte sind wichtige Vor- und Meinungsbilder. Ihre Denk- und Verhaltensweisen prägen maßgeblich das Bild des Unternehmens nach innen und außen. Gerade unter den…
Lehrgang
2 Termine ab 18.06.2024
NEU TERMINIERT

Lernen von Pferden

Entdecken Sie unser neues Führungskräftetraining, das einen frischen Ansatz für das Führen, Leiten und Managen von Teams bietet! Wir helfen Ihnen, den Umgang mit Veränderungen sowie schwierigen Teammitgliedern zu meistern und ein positives Arbeitsumfeld zu schaffen. Unser Angebot umfasst Strategien…
Seminar
Online-Schulung 1 Termin am 18.06.2024
ONLINE-SCHULUNG

Informationsveranstaltung zum Managementtraining für Führungskräfte

Starten Sie Ihre Karriere mit RKWcampus! In unserem Managementtraining für Führungskräfte erwerben Sie in 30 Präsenztagen verteilt auf zwölf Monate nicht nur ein umfangreiches Fachwissen, sondern auch die entsprechenden Führungskompetenzen, um Ihre anspruchsvollen Herausforderungen als Führungskraft…