Mitarbeiterführung im Vertrieb - Positiv lenken!

Termine/Standorte:

Kosten:

340.00 € zzgl. 16% MwSt.

Veranstaltungsort:

Umfang:

1 Tag

Kennnummer:

22-1575

Verfügbarkeit:

ausreichend Plätze verfügbar

Thema

Auf die Menschen kommt es an - besonders im Vertrieb. Führen Sie jeden einzelnen Mitarbeiter individuell, abhängig von seiner Persönlichkeit und seinen Fachkompetenzen. Die Führung Ihrer Mitarbeiter ist nicht allein die Kontrolle der "hard facts". Als Vertriebsleiter benötigen Sie Fingerspitzengefühl, Sozialkompetenz und Menschenkenntnis. In regelmäßigen Teammeetings setzen sie Vertriebsziele gemeinsam und überlegen, mit welchen Maßnahmen Sie diese am besten erreichen. Im Kern beschäftigt sich dieses Seminar mit Führungsinstrumenten, die Ihnen helfen werden, Ihre Mitarbeiter zu motivieren und langfristig an ihr Unternehmen zu binden.

  • Mitarbeiterführung im Vertrieb - Positiv lenken! (22-1575-00)
Diese Weiterbildung zum Thema Mitarbeiterführung im Vertrieb beinhaltet:

  • Führungsverantwortung im Vertrieb
    • Anteil der Mitarbeiterführung, um erfolgreiche Resultate zu erzielen
  • Herausarbeiten von Motiven Ihrer Vertriebsmitarbeiter
    • Was bewegt meine Mitarbeiter?
    • Warum scheitern die einen und gewinnen die anderen?
  • IST-Analyse der vertrieblichen Kompetenzen Ihrer Mitarbeiter
    • Durchführung einer Feldbegleitung
    • Angebrachte Fragensystematik
    • Wie komme ich an die wirklichen Probleme des Mitarbeiters heran?
    • Wie reflektieren Vertriebsmitarbeiter im Idealfall?
  • Durchführung konstruktiver Vertriebsmeetings
    • mein persönlicher Auftritt und wie werde ich wahrgenommen
    • einen effizienten Ablauf erstellen
    • Führungsmechanismen im Einsatz
  • Vertriebsprozess und seine Bedeutung in der Führung
    • interner Vertriebsprozess
    • Wie strukturieren weltweit führende Unternehmen ihren Vertrieb?
    • Was kann ich persönlich für meine Führungstätigkeit daraus ableiten?
    • sinnvolle und messbare Daten
  • Kommunikation von Zielen nach dem Top-Down-Prinzip
    • typische Fehler bei der Kommunikation von Zielen
    • Potenziale aus der Feldbegleitung in neue Ziele einbinden
  • Sie beschäftigen sich einmal intensiv mit dem Vertriebsleben Ihrer Mitarbeiter.
  • Sie lernen, welche Motive sie haben und wie eine individuelle Förderung und Entwicklung aussehen kann.
  • Sie beeinflussen 'hard facts', wie z. B. den Umsatz Ihres Unternehmens, durch die Anwendung von 'soft facts'.
Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Projektleiter
Rollenspiele mit Videoaufzeichnung und Evaluation, Gruppenarbeiten
weiterführende / zusätzliche Informationen finden Sie hier zum PDF-Download...

Dozenten

Brüschke, Karsten

Dipl.-Betriebswirt , Trainer für Führung, Kommunikation & Vertrieb, NLP-Master, Dozent

Mehr Details

Kontaktieren Sie uns

Kontak-Foto
Kerstin Wolffgramm

Beraterin für berufliche Weiterbildung

Icon Telefon

0351 8322-337

Individuelle Anfrage

Ähnliche Weiterbildungen

1 Termin am 16.08.2021

Informationsveranstaltung zum Führungskräfte - TRAINEE-PROGRAMM für Industrie- und Dienstleistungsunternehmen

Dynamisches Unternehmenswachstum, Innovationen, permanente Herausforderungen des Marktes, Wettbewerbsbedingungen, sowie demografische Tendenzen erfordern fachlich hochqualifizierte Mitarbeiter in Führungspositionen.
6 Termine ab 24.08.2021

Praktische Führungspsychologie - Modul 3/5 - Konfliktmanagement als Führungsaufgabe

Eine Führungskraft sollte nicht schon bei jeder kleinen Auseinandersetzung im Team eingreifen. Dennoch muss sie ihrer Führungsrolle des Konfliktmanagers gerecht werden. Aber wann? Und wie?
Was haben Machtkonflikte mit Anerkennung zu tun? Wie lässt sich der Teufelskreis "Wie du mir, so ich dir"…
2 Termine ab 24.08.2021
ZUSATZTERMIN

Führen aus der Ferne

Immer mehr Führungskräfte werden mit der Herausforderung konfrontiert, über Distanz führen zu müssen. Denn die moderne Arbeitswelt ist geprägt von Digitalisierung und Globalisierung. Doch wie soll man führen, wenn die Mitarbeiter an mehreren Standorten sitzen und man nur noch virtuell oder…
Online-Schulung 1 Termin am 30.08.2021

Sicher in Führung gehen - Die ersten 100 Tage als Führungskraft

Kennen Sie das?
  • Sie suchen nach Struktur und Sicherheit in der Führungsrolle?
  • Fachlich sind Sie einer der Besten, doch nun braucht es zusätzlich Führungskompetenz?
  • Es fällt Ihnen manchmal schwer, die richtigen Worte in heiklen Gesprächen zu finden?
  • Sie können…
Web-Learning