Verhandlungsführung für Einkaufsprofis

Auf Augenhöhe verhandeln!
Kennnummer: 67-2579
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Thema

Lieferanten und Kunden haben unterschiedliche Ziele bei einem Kaufgeschäft. Preisverhandlungen und Diskussionen mit Lieferanten sind an der Tagesordnung. Dabei stehen Einkäufer in der Regel gut ausgebildeten und vorbereiteten Vertriebsmitarbeitern gegenüber. Wie Einkäufer in schwierigen Situationen kompetent handeln und das Gespräch führen, wird im Seminar intensiv behandelt und trainiert. Auch die alltäglichen Themen und Belange, die Einkäufer in Verhandlungen mit Lieferanten erleben, stehen im Fokus dieses praxisnahen Trainings.

  • Verhandlungsführung für Einkaufsprofis
  • "Mit Argumenten verhandeln" - wenn man sie hat!
  • Verhandlungsvorbereitung und -nachbereitung
  • Verhandlungsführung
  • Verhandlungsgrundsätze
  • Verhandlungstechniken und -taktiken
  • Fragetechniken
  • Umgang mit Preiserhöhungen
  • Schwierig aber nicht unmöglich: Verhandlungen mit monopolistischen Lieferanten
  • Verhandlungen bei Lieferverzügen und Reklamationen
  • Tipps für erfolgreiche Verhandlungen
  • Sie lernen, auf Augenhöhe zu verhandeln!
  • Sie üben, wie Sie sich in schwierigen Verhandlungen durchsetzen können.
  • Sie kennen Strategien zur Preisverhandlungen und den optimale Umgang mit Reklamationen und Lieferverzügen.
  • Sie erhalten Einblicke in die Vorgehensweisen der "Gegenseite".
EinkäuferInnen und MitarbeiterInnen aus Fachabteilungen (z.B. Konstruktion, Produktion und QS), die Gespräche mit Lieferanten führen
Vortrag, Übungen, Rollenspiele, Videoanalyse mit Trainerfeedback

Dozenten

Simon, Jürgen

Diplom-Wirtschaftsingenieur, Dozent, Einkaufstrainer

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Kerstin Wolffgramm

Projektmitarbeiterin

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