RESTPLÄTZE

Verhandlungsführung für Einkaufsprofis

Auf Augenhöhe verhandeln!

Termine/Standorte:

Kosten:

640.00 € zzgl. 19% MwSt.

Umfang:

2 Tage

Kennnummer:

67-2401

Verfügbarkeit:

wenige Plätze verfügbar

Thema

Lieferanten und Kunden haben unterschiedliche Ziele bei einem Kaufgeschäft. Preisverhandlungen und Diskussionen mit Lieferanten sind an der Tagesordnung. Dabei stehen Einkäufer in der Regel gut ausgebildeten und vorbereiteten Vertriebsmitarbeitern gegenüber. Wie Einkäufer in schwierigen Situationen kompetent handeln und das Gespräch führen, wird im Seminar intensiv behandelt und trainiert. Auch die alltäglichen Themen und Belange, die Einkäufer in Verhandlungen mit Lieferanten erleben, stehen im Fokus dieses praxisnahen Trainings.

  • Verhandlungsführung für Einkaufsprofis
  • "Mit Argumenten verhandeln" - wenn man sie hat!
  • Verhandlungsvorbereitung und -nachbereitung
  • Verhandlungsführung
  • Verhandlungsgrundsätze
  • Verhandlungstechniken und -taktiken
  • Fragetechniken
  • Umgang mit Preiserhöhungen
  • Schwierig aber nicht unmöglich: Verhandlungen mit monopolistischen Lieferanten
  • Verhandlungen bei Lieferverzügen und Reklamationen
  • Tipps für erfolgreiche Verhandlungen
  • Sie lernen, auf Augenhöhe zu verhandeln!
  • Sie üben, wie Sie sich in schwierigen Verhandlungen durchsetzen können.
  • Sie kennen Strategien zur Preisverhandlungen und den optimalen Umgang mit Reklamationen und Lieferverzügen.
  • Sie erhalten Einblicke in die Vorgehensweisen der "Gegenseite".
EinkäuferInnen und MitarbeiterInnen aus Fachabteilungen (z.B. Konstruktion, Produktion und QS), die Gespräche mit Lieferanten führen
Vortrag, Übungen, Rollenspiele, Videoanalyse mit Trainerfeedback
weiterführende / zusätzliche Informationen finden Sie hier zum PDF-Download...

Dozenten

Simon, Jürgen

Diplom-Wirtschaftsingenieur, Dozent, Einkaufstrainer

Mehr Details

Kontaktieren Sie uns

Kontak-Foto
Kerstin Wolffgramm

Beraterin für berufliche Weiterbildung

Icon Telefon

0351 8322-337

Individuelle Anfrage

Ähnliche Weiterbildungen

Online-Schulung 2 Termine ab 19.05.2021
NEU

Einkauf von Spritzgusswerkzeugen, Kokillen & Co.

Die Beschaffung/der Einkauf von sogenannten Dauerformen (Spritzgusswerkzeuge, Kokillen, Gesenke, Stanzwerkzeuge und Vorrichtungen) ist etwas für Fortgeschrittene und deutlich komplexer als beispielsweise die Beschaffung eines Zeichnungsteils. Die Betrachtung von TCO, drohende Abhängigkeiten, die…
Web-Seminar
Online-Schulung 2 Termine ab 17.06.2021
ONLINE-SCHULUNG

Schwierige Verhandlungen erfolgreich führen

Im Automotiveumfeld kann der Einkäufer erst viele Lieferanten anfragen, reduziert die Verhandlungen dann auf 2 Lieferanten. Nach der Beauftragung eines Werkzeugs gibt es nur noch einen Lieferanten und die monopolistische Situation ist geschaffen. Dieser Situation sind sich die Lieferanten bewusst.…
Online-Schulung 2 Termine ab 29.06.2021
NEU

Der Internationale Kauf- und Vertragshändlervertrag

Der einzelne Liefervertrag oder der Rahmenvertrag mit einem festen Abnehmer für mehrere Liefervorgänge sind die grundlegenden Geschäftstypen im internationalen Rechtsverkehr. Dabei spielt auch das UN-Kaufrecht (CISG) eine wichtige und oft verkannte Rolle. Unser Dozent vermittelt Ihnen in dem Seminar…
Web-Seminar
2 Termine ab 06.07.2021

Rahmenverträge im Einkauf

Rahmenverträge mit Lieferanten spielen in der Einkaufstätigkeit eine wichtige Rolle. Sie sollen stabile Preise und Liefersicherheit über einen bestimmten Zeitraum gewährleisten und erforderlichen Verwaltungsaufwand auf ein Minimum beschränken. Doch wie können diese Ziele umgesetzt werden? Häufig ist…