NEU TERMINIERT

Schwierige Verhandlungen erfolgreich führen

Erfolgreich gegen Monopole durchsetzen

Kosten:

380.00 EUR zzgl. 19% MwSt.

Veranstaltungsort:

Online-Schulung

Umfang:

1 Tag

Kennnummer:

41-0211

Produkthinweis:

Seminar

Verfügbarkeit:

keine Plätze verfügbar

Thema

Im Einkauf liegt ein hohes Gewinnpotenzial, daher ist das Verhandlungsgeschick des Einkäufers von zentraler Bedeutung. Nach der Lieferantenanfrage reduziert sich oft die Verhandlung auf zwei Lieferanten und nach der Beauftragung eines Werkzeugs gibt es nur noch einen Lieferanten. Somit ist die monopolistische Situation geschaffen. Dieser Situation sind sich die Lieferanten bewusst. Hier Einkaufserfolge zu erzielen, bedarf einer gründlichen Vorbereitung und geschickten Verhandlungsführung. In dem Seminar lernen Sie, wie erfolgreiche Verhandlungen vorbereitet werden und Verhandlungen erfolgreich geführt werden. Meistern Sie Ihre Ziele mit Erfolg!

  • Schwierige Verhandlungen erfolgreich führen
Dieses Seminar zum Thema "Verhandlungen" beinhaltet:

  • Verhandlungsvorbereitung mit Hilfe von Cost Break Down und frei zugänglichen Daten
  • Verhandlungsführung mit schwierigen Verhandlungspartnern
  • Verhandlungstaktiken
  • Fragetechniken
  • Umgang mit Preiserhöhungen
  • Forderungen von Lieferanten zum eigenen Vorteil nutzen
  • Gesamtkostenbetrachtung (TCO) für Verhandlungen nutzen
  • Tipps für erfolgreiche Verhandlungen
  • wie verhandle ich erfolgreich virtuell
  • Sie lernen mit den richtigen Argumenten Verhandlungen erfolgreich zu führen
  • In Gesprächssituationen lernen Sie, wie Sie immer die Oberhand behalten
  • Sie lernen Gesprächstaktiken, die Ihnen bei Preisverhandlungen helfen werden.
  • Sie kennen Strategien zur gewinnbringenden Preisverhandlung.
  • Sie erfahren, wie die Gegenseite versucht, sich durchzusetzen.
EinkäuferInnen und MitarbeiterInnen, die Verhandlungen mit Lieferanten führen
Vortrag, Übungen, Rollenspiele
weiterführende / zusätzliche Informationen finden Sie hier zum PDF-Download...
kaufmännisches Basiswissen erforderlich

Dozenten

Koopmann, Wolfgang

Diplom-Betriebswirt (FH), Trainer, Coach, Mentaltrainer

Mehr Details

Kontaktieren Sie uns

Kontak-Foto
Frau Kerstin Wolffgramm

Beraterin für berufliche Weiterbildung

Icon Telefon

0351 8322-337

Individuelle Anfrage

Ähnliche Weiterbildungen

1 Termin am 29.08.2024
DURCHFÜHRUNGSGARANTIE

Recht für Ein- und Verkäufer

Die Grundlagen der Vertragsgestaltung sind Voraussetzung für den wirtschaftlichen Erfolg Ihres Unternehmens. Die Verträge zu Lieferanten, Kunden und Partnern ergeben für Sie gesetzbindende Rechte und Pflichten. Daher ist der sichere Umgang in der Verwaltung von Ansprüchen und Gegenansprüchen, die…
1 Termin am 12.09.2024

Resiliente Lieferketten der Auftragsfertigung

Spätestens nach den letzten beiden Jahren mit Corona, dem blockiertem Suez-Kanal oder dem Ukrainekrieg hat jeder verstanden, wie wichtig die Beherrschung der Lieferketten wirklich ist. Es reicht eben doch nicht aus, nur auf den eigenen Vertrag zu schauen und den Lieferanten um die Ware zu bitten…
3 Termine ab 21.10.2024

Verhandlungsführung für Einkaufsprofis

Sicheres Auftreten und souveräne Gesprächsführung sind maßgeblich bei Preisverhandlungen mit Lieferanten. Verantwortliche im Einkauf stehen dabei oft gut ausgebildeten und regelmäßig geschulten Vertriebsmitarbeitern und Lieferanten gegenüber. Von Einkäufern wird erwartet, dass sie auch in…
3 Termine ab 23.10.2024

Vertragsgestaltung für Einkäufer

Lieferverträge sind ein wichtiger Bestandteil des einkäuferischen Alltags. Doch wann kommen Verträge überhaupt wirksam zustande? Und was müssen Sie bei widersprüchlichen AGB beachten? Dieses Seminar ist keine Rechtsberatung! Unser Dozent zeigt Ihnen an praxisnahen Beispielen, wie sie Fallstricke…

Kundenrezensionen

(anonym) - 02.12.2022

(anonym) - 02.12.2022

(anonym) - 02.12.2022

(anonym) - 02.12.2022

(anonym) - 02.12.2022

(anonym) - 02.12.2022

(anonym) - 16.05.2023

(anonym) - 16.05.2023

(anonym) - 16.05.2023

(anonym) - 16.05.2023

(anonym) - 16.05.2023

(anonym) - 16.05.2023

(anonym) - 16.05.2023

(anonym) - 16.05.2023

(anonym) - 14.12.2023

(anonym) - 14.12.2023

andere Sichtweisen auf die Problematik waren sehr hilfreich

(anonym) - 14.12.2023

spannend, zielführend + hat Spaß gemacht

(anonym) - 14.12.2023