Schwierige Verhandlungen erfolgreich führen
Erfolgreich gegen Monopole durchsetzen
Thema
Im Einkauf liegt ein hohes Gewinnpotenzial, daher ist das Verhandlungsgeschick des Einkäufers von zentraler Bedeutung. Nach der Lieferantenanfrage reduziert sich oft die Verhandlung auf zwei Lieferanten und nach der Beauftragung eines Werkzeugs gibt es nur noch einen Lieferanten. Somit ist die monopolistische Situation geschaffen. Dieser Situation sind sich die Lieferanten bewusst. Hier Einkaufserfolge zu erzielen, bedarf einer gründlichen Vorbereitung und geschickten Verhandlungsführung. In dem Seminar lernen Sie, wie erfolgreiche Verhandlungen vorbereitet werden und Verhandlungen erfolgreich geführt werden. Meistern Sie Ihre Ziele mit Erfolg!
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Schwierige Verhandlungen erfolgreich führen
- 06.12.2023, 09:00 Uhr - 06.12.2023, 17:00 Uhr
- Dozent(en): Koopmann, Wolfgang
Dieses Seminar zum Thema "Verhandlungen" beinhaltet:
- Verhandlungsvorbereitung mit Hilfe von Cost Break Down und frei zugänglichen Daten
- Verhandlungsführung mit schwierigen Verhandlungspartnern
- Verhandlungstaktiken
- Fragetechniken
- Umgang mit Preiserhöhungen
- Forderungen von Lieferanten zum eigenen Vorteil nutzen
- Gesamtkostenbetrachtung (TCO) für Verhandlungen nutzen
- Tipps für erfolgreiche Verhandlungen
- wie verhandle ich erfolgreich virtuell
- Sie lernen mit den richtigen Argumenten Verhandlungen erfolgreich zu führen
- In Gesprächssituationen lernen Sie, wie Sie immer die Oberhand behalten
- Sie lernen Gesprächstaktiken, die Ihnen bei Preisverhandlungen helfen werden.
- Sie kennen Strategien zur gewinnbringenden Preisverhandlung.
- Sie erfahren, wie die Gegenseite versucht, sich durchzusetzen.
EinkäuferInnen und MitarbeiterInnen, die Verhandlungen mit Lieferanten führen
Vortrag, Übungen, Rollenspiele
weiterführende / zusätzliche Informationen finden Sie
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kaufmännisches Basiswissen erforderlich
Dozenten
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