Einkaufspreise clever verhandeln und Preiserhöhungen abwehren

Termine/Standorte:

26.02.2020 Dresden

14.10.2025 Online

10.06.2026 Dresden

28.10.2026 Online

Kosten:

340.00 € zzgl. 19% MwSt.

Veranstaltungsort:

AMEDIA Hotel Dresden Elbpromenade

Umfang:

1 Tag

Kennnummer:

67-2575

Verfügbarkeit:

ausreichend Plätze verfügbar

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Um Preise optimal zu verhandeln, sind essentielle Kenntnisse über die Entstehung von Kosten und der Kostenstruktur von Lieferanten notwendig. Ansonsten drohen ungerechtfertigte Preiserhöhungen. Mit dem Wissen um gängige Kalkulationsmethoden können Einkäufer Preistreibereien gekonnt abwehren, Preissenkungen erkennen und auch durchsetzen. In diesem Seminar zeigen wir Ihnen die praktische Umsetzung anhand realer Beispiele und demonstrieren Ihnen mittels verschiedener Informationsquellen, wie Preise und Kostenstrukturen von Lieferanten transparenter werden.

Termindetails

• Einkaufspreise clever verhandeln und Preiserhöhungen abwehren
  • 26.02.2020, 09:00 Uhr - 26.02.2020, 17:00 Uhr
  • Dozent(en): Simon, Jürgen

Programm / Inhalte

• Wie Lieferanten kalkulieren
  • Kalkulationen des Lieferanten nachvollziehen - mit Rechenbeispiel
  • Auswirkungen von Mengenänderungen
  • Argumentation auf der Basis der Deckungsbeitragsrechnung
  • Staffelpreise analysieren und als Argumentationshilfe nutzen
  • Kennzahlen und Benchmarks
• Umgang mit Preiserhöhungsforderungen
  • Kostenelemente innerhalb einer Kalkulation ohne Wertschöpfungsanteil
  • Preiserhöhungsschreiben analysieren und abwehren
  • Preissenkungen mit Kostenargumenten fordern und umsetzen
  • Tariflohnerhöhungen als Begründung des Lieferanten Preiserhöhungsforderungen
• Beschaffungsmarketing
  • Informationen über Länder, Branchen, Lieferanten und Märkte als Vorbereitung auf Preisverhandlungen
  • Eigenauskünfte und Informationen des Lieferanten nutzen
  • Mit Praxisbeispielen

Nutzen

• Sie lernen die gängigen Kalkulationsmethoden der Lieferanten und verschiedene Vorgehensweisen von Lieferanten kennen.
• Sie erarbeiten Strategien um Preiserhöhungen durchsetzen zu können.
• Sie können Gegenmaßnahmen bei Preiserhöhungsforderungen ergreifen.
• Sie erkennen Potenziale für Preissenkungsforderungen.

Zielgruppe

EinkäuferInnen und Mitarbeiter aus Fachabteilungen (z.B. Konstruktion, Produktion und QS), die Preisverhandlungen mit Lieferanten führen

Methodik

Vortrag, viele praktische Fallbeispiele und Rechenübungen, Live-Demonstration von verschiedenen Informationsquellen

Dokument zum Download

weiterführende / zusätzliche Informationen finden Sie hier zum PDF-Download...

Simon, Jürgen

Diplom-Wirtschaftsingenieur, Dozent, Einkaufstrainer

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