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Der Gegenseite in die Karten schauen
Was Einkäufer und Verkäufer voneinander lernen können
Thema
Einkäufer und Verkäufer haben anscheinend unterschiedliche Zielsetzungen. Dabei sind beide für die Gewinnmaximierung des Unternehmens mit verantwortlich. Wie schaffen es Einkäufer und Verkäufer, Ihre Ziele umzusetzen und erfolgreich zu sein? In diesem Seminar zeigen wir Ihnen, was Einkäufer und Verkäufer voneinander lernen können.
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Der Gegenseite in die Karten schauen
- 28.02.2024, 09:00 Uhr - 28.02.2024, 17:00 Uhr
- Dozent(en): Koopmann, Wolfgang
Diese Weiterbildung zum Thema Einkauf und Verkauf" beinhalt:
- Wie "tickt" ein Einkäufer? Welche Typen gibt es?
- Motivationssysteme für Einkäufer lernen, um sie besser zu führen
- Einkäufertypen, deren Denkweisen, Argumente und Tricks - Wie können Sie diesen begegnen?
- Wie beschaffen Einkäufer Informationen und setzen diese in Verhandlungen ein?
- Wie "tickt" ein Verkäufer? Welche Typen gibt es?
- Motivationssysteme für Verkäufer lernen, um sie besser zu führen
- Verkäufertypen, deren Denkweisen, Argumente und Tricks - Wie können Sie diesen begegnen?
- Wie beschaffen Verkäufer Informationen und setzen diese in Verhandlungen ein?
- Wer analysiert wen wie und wie wird das in Verhandlungen genutzt?
- Ist Small-Talk Teil der Verhandlung und welche Fallstricke gibt es?
- Wer fragt, der führt?
- Argumentations- und Abschlusstricks der Verkäufer
- Sie erhalten fundierte Kenntnisse des Denkens und der Strategien des Verkaufs oder des Einkaufs. Welche Person sitzt am Verhandlungstisch und wie wird diese versuchen, Sie für sich zu beeinflussen?
- Sie lernen die Akteure im Einkauf und Verkauf kennen, um sich noch besser auf die Verhandlungen personen- und zielorientiert vorzubereiten.
- Sie lernen deren Verhandlungstechniken und Tricks und entwickeln eigene "Schutzprogramme", um nicht darauf reinzufallen.
Einkäufer:innen, Verkäufer:innen und Mitarbeitende, die Verhandlungen mit Lieferanten führen
Vortrag, Übungen, Rollenspiele
weiterführende / zusätzliche Informationen finden Sie
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