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Zentgraf, Oliver

Cheftrainer, Dozent, Speaker, Vertriebsprofi

Wenn Oliver Zentgraf spricht, dann hören ihm die Menschen zu. Das liegt nicht nur an seiner Leidenschaft zum Vertrieb, sondern ebenso an seiner "kreativen" Art, die von Überzeugung nur strotzt. Mit mehr als 15 Jahren Berufserfahrung kann man einiges von ihm lernen. Sei es der sichere Umgang mit Kunden oder wie man seine Produkte richtig skaliert - der Vertriebsexperte hat stets die passende Lösung parat. Seit 2022 ist Oliver Zentgraf auch für RKWcampus in Sachen Vertrieb unterwegs.


"Verkaufen ist EINS - und zwar MEINS."

Beruflicher Werdegang und Qualifikation

  • seit 10/2020: Cheftrainer bei Vertriebskompass GmbH
  • 02/2013 - 09/2020: Vertriebsleiter bei FME Frachtmanagement Europa GmbH
  • 2019: Ausbildung zum Keynote-Speaker an der Hermann Scherer Akademie
  • 02/2012 - 01/2013: Sales Outdoor Executive bei DHL Freight GmbH
  • 10/2010 - 01/2012: Junior Key Account Manager bei Dachser GmbH & Co. KG
  • 09/2009 - 09/2010: Project Manager bei Dachser France
  • 2009: Studium: BWL (Transport/ Spedition/ Logistik), Abschluss: Dipl.-BW (BA) Berufsakademie Glauchau
  • 2018: Weiterbildung: Umsatzextrem - Den Erfolg verdoppeln! bei Dirk Kreuter
  • 2017: Weiterbildung: Systemvertrieb - Den Erfolg vom Zufall befreien! bei Dirk Kreuter

Spezialgebiete und Referenzen

  • Vertriebstrainings für den Vertriebsinnendienst /-außendienst mit folgenden Schwerpunkten:
  • Gesprächseröffnung/ Bedarfsanalyse/ Einwandbehandlung
  • Angebotspräsentation/ Frage-/ Argumentationstechniken
  • Gesprächsabschluss/ Persönlichkeitsanalyse (DISG-Modell)
  • Deutscher Händlerbund: Telefontraining (Outbound und Inbound)
  • Ostseesparkasse Rostock: Präsenztraining: Telefonischer Kundenservice
  • Pacovis: Außendiensttraining
  • Pamyra: Vertriebsoutsourcing: Übernahme des telefonischen Akquiseprozesses

Veranstaltungen des Dozenten

3 Termine ab 22.11.2022
NEU

Bestandskunden als Schlüssel zum Erfolg

Wenn sich der Kunde erst einmal für eine Zusammenarbeit mit Ihrem Unternehmen entschieden hat, ist der Verkaufsprozess noch lange nicht vorbei, sondern geht gerade einmal in die nächste Runde. Schließlich liegt die weitaus größere Herausforderung darin, den Kunden langfristig von sich und seinen…
2 Termine ab 23.11.2022
ONLINE-SCHULUNG

Social Selling - Mehr Sichtbarkeit über soziale Netzwerke

Entweder Du gehst mit der Zeit oder Du gehst mit der Zeit. Diese Worte bringen den Wettlauf unserer Digitalisierung absolut auf den Punkt. Und wer im Vertrieb und vielmehr noch als Führungskraft nicht in den sozialen Medien auffindbar ist, handelt vor allem gegenüber seinem Unternehmen grob…
Web-Seminar
2 Termine ab 07.03.2023
ONLINE-SCHULUNG

Neukundenakquise - Erfolgreich Kunden gewinnen

Verkaufen ist weitaus mehr als nur Produkte bzw. Dienstleistungen seinem Kunden näherzubringen. Verkaufen ist das letzte berufliche Abenteuer, dass es uns erlaubt, jeden Tag auf's Neue mit Menschen zusammenzukommen, um deren Erfolg vom Zufall zu befreien. Gemäß dem Motto "Aus der Praxis für die…
Web-Seminar