Verhandlungsführung für Einkaufsprofis
Thema
Stehen Sie in Preisverhandlungen erfahrenen Verkäufern gegenüber und fragen sich, wie Sie Ihre Position noch überzeugender vertreten können? Müssen Sie Preiserhöhungen abwehren, Lieferverzögerungen ansprechen oder auch in schwierigen Gesprächen sachlich und souverän bleiben?
Erfolgreiche Verhandlungen entscheiden heute nicht nur über den Preis, sondern auch über Lieferbedingungen, Versorgungssicherheit und die Wirtschaftlichkeit Ihres Unternehmens. Wer gut vorbereitet ist, die richtigen Fragen stellt und passende Verhandlungsstrategien einsetzt, erzielt bessere Ergebnisse und schafft eine belastbare Zusammenarbeit mit Lieferanten.
In diesem Seminar lernen Sie, Preis- und Konditionsverhandlungen professionell vorzubereiten, überzeugend zu führen und auch in anspruchsvollen Situationen sicher zu handeln. Anhand praxisnaher Übungen und realitätsnaher Verhandlungssituationen entwickeln Sie Strategien, mit denen Sie Ihre Verhandlungsziele konsequent verfolgen und bessere Ergebnisse für Ihr Unternehmen erreichen.
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Verhandlungsführung für Einkaufsprofis
- 01.11.2027, 09:00 Uhr - 02.11.2027, 17:00 Uhr
- Dozent(en): Simon, Jürgen
- "Mit Argumenten verhandeln" - wenn man sie hat!
- Verhandlungsvorbereitung und -nachbereitung
- Verhandlungsführung
- Verhandlungsgrundsätze
- Verhandlungstechniken und -taktiken
- Fragetechniken
- Umgang mit Preiserhöhungen
- Schwierig, aber nicht unmöglich: Verhandlungen mit monopolistischen Lieferanten
- Verhandlungen bei Lieferverzügen und Reklamationen
- Tipps für erfolgreiche Verhandlungen
- Sie führen Preis- und Konditionsverhandlungen strukturierter, souveräner und zielorientierter.
- Sie erkennen Verhandlungsspielräume früher und setzen geeignete Verhandlungsstrategien gezielt ein.
- Sie argumentieren auch gegenüber erfahrenen Verkäufern sicher und auf Augenhöhe.
- Sie reagieren professionell auf Preiserhöhungen, Einwände sowie schwierige Verhandlungssituationen.
- Sie entwickeln praxiserprobte Strategien für den Umgang mit Reklamationen, Lieferverzögerungen und marktstarken Lieferanten.
- Sie gewinnen Einblicke in die Interessen und Verhandlungstaktiken Ihrer Gesprächspartner und nutzen dieses Wissen für Ihre Verhandlungen.
- Sie erzielen bessere Verhandlungsergebnisse und schaffen die Grundlage für wirtschaftlich erfolgreiche und langfristige Lieferantenbeziehungen.
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