Verhandeln mit Erfolg - Strategien und Gesprächstechniken für Führungskräfte und Entscheider
Thema
Erfolgreiche Verhandlungen sind ein entscheidender Erfolgsfaktor - ob für Führungskräfte oder Entscheider im Unternehmen. Wer tragfähige Ergebnisse erzielen möchte, braucht neben klaren Zielen auch das strategische Know-how, um Gesprächspartner zu überzeugen - intern wie extern. Ob in Gesprächen mit Mitarbeitenden, Geschäftspartnern oder anderen wichtigen Interessengruppen - die Kunst des Verhandelns besteht nicht nur darin, Techniken zu kennen, sondern sie strategisch anzuwenden. Dieses Seminar vermittelt bewährte Methoden, mit denen Sie Ihre Argumente überzeugend platzieren, souverän auf Einwände reagieren und Verhandlungen erfolgreich zum Abschluss bringen. Sie lernen, Verhandlungssituationen gezielt vorzubereiten und auch in schwierigen Gesprächen lösungsorientiert zu agieren.
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Verhandeln mit Erfolg - Strategien und Gesprächstechniken für Führungskräfte und Entscheider
- 02.03.2026, 09:00 Uhr - 03.03.2026, 17:00 Uhr
- Dozent(en): Simon, Jürgen
- Effektive Verhandlungsvorbereitung: - Schnell und effizient zum optimalen Ergebnis
- Erfolgsstrategien und Taktiken - Bewährte Prinzipien der Verhandlungsführung anwenden
- Das Harvard-Konzept - Verhandeln mit Win-Win-Strategien
- Argumentationstechniken - Überzeugen statt Überreden
- Umgang mit Widerstand - Was tun, wenn die Gegenseite blockt?
- Kommunikation in Verhandlungen - Einsatz von Fragetechniken, Körpersprache
- Praxisnahe Übungen - Rollenspiele mit Videoanalyse und professionellem Feedback
- Sie verbessern Ihre Verhandlungsstrategie und erzielen nachhaltige Ergebnisse.
- Sie wenden bewährte Verhandlungstechniken gezielt an und steigern Ihre Durchsetzungsstärke.
- Sie nutzen Fragetechniken und aktives Zuhören, um Verhandlungen in Ihrem Sinne zu lenken.
- Sie erkennen Körpersprache und nonverbale Signale und setzen sie strategisch ein.
- Sie gewinnen Sicherheit in Verhandlungen durch praxisnahe Rollenspiele und Videoanalysen
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