Industrie-Projektgeschäft profitabel orchestrieren
Thema
Komplexe Industrieprojekte entstehen im Zusammenspiel von Kunden, Lieferanten, internen Fachbereichen und externen Partnern. Genau dort entscheidet sich, ob Auftragseingang, Umsetzung und Marge zusammenwirken oder gegeneinander laufen.
Technische Qualität bleibt wichtig, reicht aber nicht aus. Entscheidend ist, ob Rollen, Interessen, Schnittstellen, Entscheidungswege und Kommunikation so gestaltet sind, dass Projekte schneller entscheidungsfähig werden und wirtschaftlich stabil bleiben.
In diesem Seminar arbeiten Sie daran, Industrie-Partnerschaften gezielter zu gestalten und Projektkonstellationen wirksamer zu orchestrieren. Sie analysieren reale Kunden-, Lieferanten- und Partnerbeziehungen und leiten daraus konkrete Kommunikations- und Entscheidungsstrategien für Ihre Praxis ab. Ziel ist, Auftragseingang, Umsetzung und Marge besser miteinander zu verbinden.
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Industrie-Projektgeschäft profitabel orchestrieren
- 03.02.2027, 09:00 Uhr - 03.02.2027, 17:00 Uhr
- Dozent(en): Tsionis, Alexandros
- Industrie-Projektgeschäft wirtschaftlich einordnen
- Zusammenspiel von Auftragseingang, technischer Lösung, Umsetzung und Marge verstehen
- Typische Spannungsfelder zwischen Kunde, Lieferant, internen Bereichen und externen Partnern erkennen
- Industrie-Partnerschaften wirksam und profitabel gestalten
- Gemeinsame Ziele, unterschiedliche Interessen und verdeckte Zielkonflikte erkennen
- Rollen, Verantwortlichkeiten, Erwartungen und Entscheidungsspielräume klären
- Entscheidungswege, Schnittstellen und Kommunikationsrhythmen wirksam strukturieren
- Partnerlandkarte und Stakeholder-Analyse als Werkzeug zur Zielerreichung einsetzen
- Interessen, Motivatoren, Stressoren und Beziehungsmuster identifizieren
- Einfluss, Vertrauen, Widerstand und Kooperationsbereitschaft sichtbar machen
- Relevante Projektakteure gezielt einbinden und wirksam adressieren
- Kommunikation und Konfliktklärung im Projektgeschäft wirksamer gestalten
- Kunden-, Lieferanten- und Partnerkommunikation verbindlich und zielorientiert gestalten
- Schwierige Abstimmungen vorbereiten, strukturieren und zu Entscheidungen führen
- Konflikte früh erkennen, sachlich klären und handlungsfähig bleiben
- Margensicherung über Partnersteuerung und Umsetzung stärken
- Wirtschaftliche Risiken, Nacharbeit und Reibungsverluste in Projektkonstellationen erkennen
- Entscheidungen mit Blick auf Umsetzung, Marge und Kundenvertrauen treffen
- Transfer in konkrete Kommunikations-, Entscheidungs- und Umsetzungsstrategien
- Sie erkennen, wo Umsatz, Marge und Umsetzung in komplexen Industrieprojekten auseinanderlaufen.
- Sie verstehen, wie Auftragseingang, technische Lösung, Umsetzung und Marge praktisch zusammenwirken.
- Sie nutzen Partnerlandkarte und Stakeholder-Analyse, um Interessen, Motivatoren, Stressoren und Einfluss gezielter zu steuern.
- Sie analysieren Rollen, Interessen, Schnittstellen und Entscheidungswege in konkreten Kunden-, Lieferanten- und Partnerkonstellationen.
- Sie entwickeln Ansätze, um Kommunikation, Abstimmung und Konfliktklärung im Projektgeschäft wirksamer zu gestalten.
- Sie übertragen zentrale Ansätze auf eigene Projekt- und Partnersituationen.
>>Optional: individuelle Erweiterungstermine im Unternehmen:<<
Auf Wunsch kann das Thema in einem Inhouse-Format vertieft werden. Dabei werden ausgewählte Fragestellungen aus dem eigenen Projektgeschäft auf konkrete Unternehmenssituationen übertragen und gemeinsam bearbeitet.
Wir führen das Seminar vor. mit Microsoft Teams durch; technische Mindestanforderungen: PC, Laptop oder mobiles Endgerät mit (empfehlenswert) Kamera, Mikrofon oder besser Headset, stabile Internetverbindung.. Den Link zur Veranstaltung erhalten Sie mit der Durchführungsbestätigung. Sie erwerben mit der Buchung eine Nutzerlizenz. Sollten weitere Interessenten am Online-Seminar teilnehmen wollen, benötigen Sie weitere Lizenzen.
Dozenten
Tsionis, Alexandros
Berater & Leiter Projektmanagement, Geschäftsführender Gesellschafter, Coach
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