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Einkaufserfolge sichern - Verhandeln mit Strategie und Geschick
Mit Verhandlungstaktik Einkaufserfolge gezielt steigern
Thema
Im Einkauf liegt ein hohes Gewinnpotenzial, daher ist das Verhandlungsgeschick des Einkäufers von zentraler Bedeutung. Nach der Lieferantenanfrage reduziert sich oft die Verhandlung auf zwei Lieferanten und nach der Beauftragung eines Werkzeugs gibt es nur noch einen Lieferanten. Somit ist die monopolistische Situation geschaffen. Dieser Situation sind sich die Lieferanten bewusst. Hier Einkaufserfolge zu erzielen, bedarf einer gründlichen Vorbereitung und geschickten Verhandlungsführung. In unserem Seminar lernen Sie, wie Sie mit Strategie und Geschick verhandeln und Einkaufserfolge gezielt steigern.
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Einkaufserfolge sichern - Verhandeln mit Strategie und Geschick
- 25.11.2026, 09:00 Uhr - 25.11.2026, 17:00 Uhr
- Dozent(en): Koopmann, Wolfgang
Dieses Seminar zum Thema "Verhandlungen" beinhaltet:
- Verhandlungsvorbereitung mit Hilfe von Cost Break Down und frei zugänglichen Daten
- Verhandlungsführung mit schwierigen Verhandlungspartnern
- Verhandlungstaktiken
- Fragetechniken
- Umgang mit Preiserhöhungen
- Forderungen von Lieferanten zum eigenen Vorteil nutzen
- Gesamtkostenbetrachtung (TCO) für Verhandlungen nutzen
- Tipps für erfolgreiche Verhandlungen
- wie verhandle ich erfolgreich virtuell
- Sie lernen mit den richtigen Argumenten Verhandlungen erfolgreich zu führen.
- In Gesprächssituationen lernen Sie, wie Sie immer die Oberhand behalten.
- Sie lernen Gesprächstaktiken, die Ihnen bei Preisverhandlungen helfen werden.
- Sie kennen Strategien zur gewinnbringenden Preisverhandlung.
- Sie erfahren, wie die Gegenseite versucht, sich durchzusetzen.
- Sie lernen mit Strategie und Geschick zu verhandeln.
EinkäuferInnen und MitarbeiterInnen, die Verhandlungen mit Lieferanten führen
Vortrag, Übungen, Rollenspiele
weiterführende / zusätzliche Informationen finden Sie
hier zum PDF-Download...
kaufmännisches Basiswissen erforderlich
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