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Vertriebstraining - Den Kunden überzeugen - Schlagfertig argumentieren und Lösungen verkaufen

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Kennnummer: 67-2522
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Thema

Lernen Sie, wie Sie Ihren Kunden professionell überzeugen: mit schlagkräftigen Argumenten! In diesem Seminarl wird Ihnen eines klar: ohne eine hochwertige Bedarfsermittlung gibt es keine individuellen Lösungen.

  • Kompakt Training Vertrieb - 2/6: Den Kunden überzeugen - Schlagfertig argumentieren und Lösungen verkaufen (67-2522-00)
  • Wie formuliere ich schlagkräftige Argumente?
  • Entwicklung einer sinnvollen Gesprächsstruktur im Lösungsverkauf
  • Über den qualitativen Unterschied zwischen Merkmalen, Vorteilen und dem Nutzen
  • Transfer: wie entstehen aus Merkmalen und technischen Lösungsparametern überzeugende Nutzenformulierungen?
  • Wie wird Sprache professionell eingesetzt?
  • Sie sind in der Lage, gute Argumente mit den entsprechenden Werkzeugen vorzubereiten.
  • Sie erhalten durch die praktischen Übungen die notwendige Sicherheit, Ihre vorbereiteten Argumente im Abschlussgespräch souverän einzusetzen.
Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst
viele praktische Übungen, Rollenspiele, Trainerinput

Dozenten

Brüschke, Karsten

Dipl.-Betriebswirt , Trainer für Führung, Kommunikation & Vertrieb, NLP-Master, Dozent

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Kerstin Wolffgramm

Projektmitarbeiterin

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